Dott. Monica Fava

Mi occupo da oltre vent’anni di export e negli ultimi dieci ho lavorato come consulente e/o agente prevalentemente nei settori fashion, food & beverage, metalmeccanica e turismo applicando un metodo di lavoro che si adatta ad un’ampia gamma di settori.

Offro un supporto strategico per la ricerca di nuovi partner commerciali a livello internazionale. Credo che sia fondamentale conoscere a fondo i mercati e la loro cultura per affrontare al meglio qualsiasi trattativa e costruire rapporti commerciali proficui con persone e aziende di culture diverse.

Dopo anni di esperienza sui mercati esteri, insieme ai miei colleghi, abbiamo elaborato un nostro metodo in grado di rispondere alle esigenze delle PMI in modo sistematico, concreto e misurabile.

Business Intelligence:

Prima di avviare una trattativa, studiamo i mercati target in relazione alle specificità di ogni singola azienda, la aiutiamo a comprendere a fondo il mercato obiettivo che vuole affrontare ed elaboriamo insieme una strategia per posizionarsi al meglio su quel mercato.

Business Scouting:

In seguito, testiamo la strategia e ci occupiamo di tessere la rete commerciale con partner strategici in linea con le specificità del prodotto, del produttore, del mercato e del target che si è stabilito di raggiungere.

Negoziazione:

Siamo a disposizione per affiancare i nostri clienti nel condurre trattative commerciali, organizzare incontri bilaterali, missioni esplorative e/o commerciali, fiere e progetti di incoming.

Mentoring

Sono disponibile anche a realizzare percorsi di mentoring e formazione per aiutare le PMI ad organizzare il proprio ufficio estero interno, affinché sia in grado di seguire in autonomia le relazioni commerciali avviate insieme, sviluppando competenze di intelligenza emotiva, negoziazione e competenze verticali sul mercato specifico.