Dott. Gianluca Santoni

PROFILO PROFESSIONALE

Nella mia carriera professionale ho svolto ruoli manageriali in aziende di varie dimensioni:

• Marketing Strategico ed Operativo fino a diventare Direttore Marketing (azienda di grandi dimensioni)
• Vendita a livello internazionale come Direttore Commerciale e come Direttore Divisone (azienda di grandi dimensioni)
• Direttore Generale e Amministratore Delegato in aziende di grandi e medie dimensioni operanti nel packaging, audio professionale ed elettrodomestici.

Forte dell’esperienza maturata dal 2010 svolgo l’attività di Consulente Aziendale per le PMI in questi ambiti:

• sviluppo internazionale del business nei paesi dell’area EMEA e in India,
• marketing strategico ed operativo con l’utilizzo degli strumenti digitali
• controllo di gestione con strumenti pensati per le Micro e Piccole Imprese.

Dal 2019 sono anche Temporary Manager e digital transformation expert certificato da RINA.

COMPETENZE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

Prima di intraprendere l’attività di Consulente Aziendale ho svolto tutta la mia carriera in aziende di grandi dimensioni caratterizzate da una forte presenza nei mercati esteri tramite filiali commerciali, stabilimenti di produzione e una rete di importatori e distributori.

Per un’azienda ho avuto l’opportunità di internazionalizzare me stesso, lavorando per 4 anni in Francia (Parigi) nel Marketing.

La vera vocazione internazionale è venuta quando come Direttore Commerciale ho gestito i paesi dell’area EMEA per una grande azienda dove la capacità di interpretare e soddisfare le esigenze dei mercati era basilare.

Competenze che ho poi sviluppato sia negli altri ruoli apicali ricoperti che nell’attività di Consulente Aziendale, dove è basilare pensare e progettare soluzioni su misura che tengano conto delle esigenze dell’azienda cliente, del mercato e del settore considerato.

ESEMPI DI PROGETTI RECENTI

Nel 2020 sono stato uno dei manager selezionati per partecipare al progetto Innovation management per le PMI romagnole. Per un’azienda che produce macchinari agricoli, ubicata in provincia di Ravenna, ho lavorato all’individuazione dei punti deboli e allo studio di correttivi che generassero in tempi brevi dei miglioramenti. Grazie all’utilizzo degli strumenti digitali proposti l’azienda cliente ha ottenuto dei benefici sulle vendite.

Per un’azienda del settore chimico (vernici), con cui collaboro da oltre 5 anni, nel 2021 era sorta la necessità di far beneficiare ai suoi clienti, italiani ed esteri, degli investimenti fatti sull’immagine del marchio.

Il progetto, pur conservando intatta l’esigenza iniziale che riguardava l’immagine del marchio, ha da subito integrato l’aspetto commerciale in modo da avere dei benefici sulle vendite.

Questo è un esempio di come il marketing sia utile alle vendite.